在繼2010年的輝煌之后,特麗達集成吊頂商家唐建波在2011年再創(chuàng)佳績。用半年時間完成了年度銷售任務,創(chuàng)造了特麗達銷售榜上的奇跡。一個個訂單,是多年付出和積累的結果。他一再謙虛的表示,自己的一點成績是源于諸多因素。
**,他認為特麗達在整個西南地區(qū)的品牌影響力是巨大的,產品質量穩(wěn)定,售后服務好,供貨及時,在行業(yè)內口碑很好,這為家裝和工程的銷售提供了很好的平臺。特麗達做吊頂已有16年歷史,有過很多**的項目,很多人都是慕名而來,有些工程項目甚至指定要特麗達的產品。他十分感謝公司提供的這個平臺。
其次,他認為門店位置和裝修也是吸引消費者的重要因素。他的的專賣店位于成都富森.美家居建材市場吊頂區(qū)**顯眼的位置,門店面積首屈一指。富森市場具有很強大的活動策劃能力,眾多高端建材品牌在此設點開店,形成很好的產業(yè)集群效應。他的門店今年年初完成了第六代店面形象升級,裝修風格時尚典雅,有效地襯托出了產品的品質和檔次,這也迎合了消費者以此考察商家實力的心理。
第三,個人專業(yè)知識素養(yǎng)為拿下訂單增加了砝碼。唐建波在做經銷商之前,曾經長時間在廠部從事生產工作,對產品的生產工藝和加工流程了解充分,對產品的性能可謂知根知底,對企業(yè)的文化了如指掌,這使其在客戶咨詢的時候能夠游刃有余。他能夠提供前期技術支持,使方案確定時間大大提前,從而縮短談判時間,節(jié)省了工期,為后期的供貨時間留出了余地。
第四,團隊的合作及員工的敬業(yè)精神上取勝的法寶。他的門店總共有五名員工,他負責工程訂單的各種事宜,門店上的事情很少親歷親為,交由助手打理,大家分工協(xié)作,統(tǒng)籌合理安排工作。店內員工工作都很出色,在工程訂單猛增的同時,家裝產品依舊保持良好的銷量。
第五,用心經營,為顧客解決一切難題。在工程項目進程中,急客戶所急,想客戶所想。既是業(yè)務員,又是施工員,還是技術員,有時甚至還要充當搬運工。任勞任怨,以滿足客戶的需求為首要任務。進入合同洽談階段,將催貨供貨等事負責到底,為客戶解決了后顧之憂。正因為他卓越的個人服務,形成了良好的個人品牌,很多裝修公司和工程項目慕名而來,形成良性循環(huán)。
唐建波今年簽下了幾個大的工程訂單,包括成都東客站的鋁格柵項目(26000㎡)、創(chuàng)意成都寫字樓單板及常規(guī)天花項目和成都天府廣場下沉廣場單板項目。無論是工程面積還是項目**度,都能令同行側面,這是對他承接工程能力的肯定,同時也為他今后在工程上拓展更大的空間提供了寶貴的經驗和機會。